B2B Terminierung
Qualifizierte Vertriebstermine, ohne eigenes SDR Team
Unser spezialisiertes SDR-Team aus 20+ SDRs terminiert für Sie die Entscheider aus Ihrer Zielgruppe direkt in Ihren Kalender.
Keine Retainer, keine Fixkosten
Wir arbeiten rein auf Provisionsbasis. So sieht das auf Ihrer Rechnung aus.
- Retainer entfällt
- Setup und sonstige Fixkosten entfällt
- Termine, die nicht stattgefunden haben entfällt
- Termine ohne die vereinbarten Kriterien entfällt
Termine, die stattgefunden haben und die Kriterien erfüllen
Das ist die einzige Position, die berechnet wird.
Die Qualifikationskriterien legen wir vorher gemeinsam fest, zum Beispiel Unternehmensgröße oder ein konkreter Bedarf. Sie stehen schriftlich fest und entscheiden über die Abrechnung. Projekte starten ab zehn Terminen pro Monat.
Für wen das geeignet ist
- Vertriebsteams, die genug Angebote schreiben könnten, aber über zu wenig Erstgespräche verfügen
- Unternehmen, die kein eigenes SDR-Team aufbauen können oder wollen und auf die Erfahrung eines externen Partners setzen wollen
- Unternehmen, die ihr eigenes SDR-Team flexibel und skalierbar unterstützen möchten
- Teams mit langen Verkaufszyklen, die einen konstanten Vorlauf brauchen
So läuft es ab
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Schritt 1
ICP festlegen
Wir klären gemeinsam, welche Firmengröße, Branche und Rolle für Sie ein guter Termin ist. Diese Kriterien werden schriftlich festgehalten und sind später der Maßstab für die Abrechnung.
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Schritt 2
Ansprache aufsetzen
Wir arbeiten uns in Ihr Produkt ein und gestalten die Ansprache so, dass sie nach Ihnen klingt.
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Schritt 3
Termine buchen
Unsere erfahrenen SDRs sprechen die Kontakte über Telefon und E-Mail an und legen die Termine direkt in Ihren Kalender. Sie führen das Erstgespräch, wir kümmern uns um den gesamten Vorlauf.
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Schritt 4
Auswerten und optimieren
Jeden Monat sehen Sie, welche Zielgruppe reagiert hat und welche Einwände kamen. Das fließt zurück in unsere Ansprache und steht gesammelt in Ihrem Market Insight Report.
Vergleich interner gegen externer SDR
Ausgangspunkt ist ein OTE von 55.000 Euro pro Jahr. Unter Berücksichtigung von Lohnnebenkosten, Software-Stack und Overhead ergeben sich folgende jährliche Gesamtkosten.
- Personalkosten55.000 Euro OTE inklusive rund 22 Prozent Lohnnebenkosten
- ≈ 67.100 €
- Software-StackCRM, Sales Engagement, Datenquellen, Kommunikation
- ≈ 8.000 €
- OverheadHardware, Recruiting, Büro und Remote, Weiterbildung
- ≈ 7.000 €
- Gesamtkosten pro Jahr
- ≈ 82.100 €
In Ballungsräumen oder bei spezialisierten Enterprise-SDRs können die Gesamtkosten leicht Richtung 100.000 Euro pro Jahr steigen. Die Fixkosten fallen unabhängig davon an, wie viele qualifizierte Termine tatsächlich zustande kommen.
Finanzielles Risiko
Interner SDR
Hohe Fixkosten für Gehalt, Nebenkosten und Tools, unabhängig von der Performance.
SDR4you
Sie zahlen nur für qualifizierte, wahrgenommene Termine.
Zeit bis zum Go-Live
Interner SDR
Recruiting, Onboarding und Einarbeitung, mehrere Monate üblich.
SDR4you
Go-Live in einer Woche, da Infrastruktur, Tools und Prozesse bereits vorhanden sind.
Opportunitätskosten
Interner SDR
Führungskräfte binden Zeit in Recruiting, Coaching und Performance-Management.
SDR4you
Ihr Team fokussiert sich auf Abschluss und Kundenerfolg, wir übernehmen Outbound und Terminierung.
Flexibilität und Kündigung
Interner SDR
Verträge, Kündigungsfristen, kulturelle Integration, gegebenenfalls Abfindungen.
SDR4you
Flexible Zusammenarbeit, kein langfristiger Headcount-Aufbau auf Ihrer Seite.
Know-how und Spezialisierung
Interner SDR
Know-how-Aufbau intern notwendig, stark personenabhängig.
SDR4you
Spezialisiertes Team mit fokussiertem Outbound-Know-how und laufendem Benchmarking über Projekte hinweg.
Skalierbarkeit
Interner SDR
Geringe Skalierbarkeit, da bei mehr benötigten Terminen weitere Personen eingestellt werden müssen.
SDR4you
Hohe Skalierbarkeit, wir richten uns nach der Anzahl an Terminen, die Sie pro Monat benötigen.
Häufige Fragen zu B2B Terminierung
Was kostet B2B Terminierung bei SDR4you?
Wir arbeiten rein auf Provisionsbasis. Es gibt keine Retainer und keine sonstigen Fixkosten. Berechnet wird ausschließlich pro Termin, der stattgefunden hat und die vorab vereinbarten Qualifikationskriterien erfüllt. Termine, die ausfallen oder nicht passen, werden nicht berechnet.
Was gilt als qualifizierter Termin?
Das legen wir vor dem Start gemeinsam fest, meist über Firmengröße, Branche, Rolle des Ansprechpartners und einen erkennbaren Bedarf. Diese Kriterien stehen schriftlich fest und entscheiden über die Abrechnung.
Wie schnell kommt der erste Termin?
Der Go-Live erfolgt in der Regel innerhalb einer Woche, da Infrastruktur, Tools und Prozesse bereits vorhanden sind. Die ersten Termine folgen in der Regel innerhalb von zwei Wochen nach Start des Pilotprojekts.
Wie groß muss ein Projekt mindestens sein?
Projekte starten ab zehn Terminen pro Monat.
Was passiert, wenn ein Termin nicht stattfindet?
Dann wird er nicht berechnet. Bei einer Absage durch den Interessenten versuchen wir, den Termin neu zu legen.
Was passiert nach dem Pilotprojekt?
Nach dem Pilotprojekt wird gemeinsam ausgewertet. Passt das Ergebnis, folgt ein monatliches Kontingent. Passt es nicht, endet die Zusammenarbeit ohne weitere Verpflichtung.
Weitere Leistungen
Erst rechnen, dann starten
Im Erstgespräch schauen wir uns Ihren aktuellen Vertriebsprozess und Ihre Zielgruppe an. Wir geben Ihnen eine ehrliche Einschätzung zu den Möglichkeiten einer Zusammenarbeit und sagen Ihnen auch, wenn sich unser Angebot nicht trägt.
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